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臧好杰:砥礪前行,我們永遠在路上

作者:時間:2017-09-27 15:42:08 瀏覽次數:
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中國汽車配件用品市場協會副會長
泰安宏興集團董事長
泰安市汽車配件用品行業協會會長

 

一介儒商的成功足跡


      1987年畢業于山東礦業學院工民建專業,被分配到泰安市建設局,因基層建筑公司缺少專業技術人員,故而被下派到麻塔建筑公司,擔任技術人員,憑借著扎實的技能,很快從公司脫穎而出,被提拔為技術負責人,短期內又被提拔為泰安市岱岳區建筑安裝公司副經理,全面負責市建筑工程的施工工作。他在施工中精心安排,全面規劃,對工程質量一絲不茍,嚴格要求,對新員工滿腔熱情,言傳身教,不斷提高其操作技能,使所在建筑公司成為泰安市一支技術過硬,工程質量優良,施工速度快的骨干隊伍。
 

創造歷史:目光獨到,敢于迎難而上,創造自己騰飛的歷史。


    進入21世紀,泰安市經濟高速發展。泰安市岱岳區為扶持汽配市場,建委決定首選本地資質等級高、技術過硬的企業承擔泰來地區第一家大型汽配專業市場。2012年作為泰安市招商引資項目的重點建設項目,臧好杰帶領著宏興一幫人,建起了泰山國際汽配城,為地方政府解決了大量的人員工作問題。
 

乘風起航


     泰安宏興集團前身為泰安宏興經貿有限公司,公司注冊資金1億元,擁有管理人員100多人。集團籌建的泰山國際汽配城是經泰安市委市政府、岱岳區政府兩級政府重點招商引資項目,集團圍繞泰山國際汽配城項目拓展新車銷售、汽車修理、配件裝具、二手車銷售、汽車租賃等產業,打造汽車一體化服務中心。集團位于泰城西部高鐵經濟核心商圈,汽車展銷核心腹地,坐擁高鐵高速百萬客流,交通便利,區位優勢明顯。宏興集團董事長臧好杰憑著敏銳的商業嗅覺,抓住了建筑和汽配雙風口,乘風起航,為后期的宏興集團的發展奠定了堅實的物質和發展基礎。
       我們來回顧一下臧好杰先生的簡歷,看下宏興集團泰山國際汽配城項目成功的秘訣:

 

1、位置及區位優勢:(毗鄰城市外環線路,與京滬高鐵、京臺高速相鄰,貫穿泰東路兩側、突出萬官大街給予汽配城帶來的車流人流)
 

     項目位于泰安岱岳區六郎墳京滬高鐵與泰東路交匯處,在泰安市交通最便利的位置。東側是京滬高鐵以及泰安外環線,西側是京臺高速,目前萬官大街已具備通車條件,通車之后不僅是市區連接高鐵站的重要通道,更是泰城連接周邊市縣的重要交通道路,車流量巨大。目前泰東路單日車次在5萬次以上,預計到時車流量將達到10萬車次以上。
 

2、人口優勢:突出高鐵片區,住宅及配套建設速度快,人口不斷涌入。


      高鐵運行之后,高鐵片區住宅及配套設施不斷建設,目前像智園、和園,綠地等大的住宅項目已經完工或已經交房入住,同時多個高鐵新區安置項目正在興建,未來5年高鐵新區將會變成一個人口高度稠密區域,同時,英雄山小學,中學的新建和擴建,使該區域配套越來越完善,為市場繁榮提供了最基礎的條件。
 

3、產業鏈優勢:毗鄰泰安最大汽車展銷圈,汽車銷售市場為汽車后市場提供源源不斷客流。


      項目西側是泰安最大的汽車展銷圈,聚集了幾十家整車銷售企業以及二手車,工程機械等企業,北方車輛也即將搬遷至項目西側,輻射整個泰安地區,并且周邊聚集了相當數量的汽車相關行業門店以及從業人員,汽車銷售及汽車后市場服務成為該區域重要的標識,汽車商業氛圍極為濃厚,而汽車后市場利潤占到整個汽車產業鏈的70%,所以汽配城的建立將會形成一個巨大的汽車產業財富圈。


第一次轉型

汽車后市場

       宏興集團一直走在創新前沿,2013年由臧好杰董事長率先提出泰萊地區汽車后市場改革方案,在當時彌補了泰萊地區無大型汽車配件后市場服務的空白,一舉打響了泰山國際汽配城的名氣。
 

汽車后市場“黑馬”來襲
宏興亮劍渡江


    2013年以后泰安汽車市場全線升溫,銷售量大幅攀升,汽車消費已經躍升為有房家庭的第一大宗消費,隨之而來的維修、保養、服務等配套行業都在興起。而泰萊的汽車后市場一直處于市場的空白,沒有形成規范的市場配套,對于泰安以及泰萊地區周邊消費者需求難以得到滿足。隨著泰山國際汽配城的到來,改變這種現狀,開啟泰萊地區汽車后市場新時代。初見臧好杰先生,他剛匆匆的從施工現場趕回來,眼神里透著一種果敢的淡定,忙碌的身影掩蓋不住他儒雅的氣度。見到我們,滿臉的微笑,一種莫名的親切。他說話和舉止都透著溫和綿軟,輕言輕語卻又思維敏捷、條理清晰,時不時地拋出連珠的妙語,讓人感到異常隨意和親切。
      臧好杰,宏興集團創始人。短短七、八年的時間,宏興集團下屬泰山國際汽配城已經在他的帶領下,一舉成為中國汽車后市場中的一匹“黑馬”,泰萊地區首屈一指的專業汽車配件后市場——泰山國際汽配城。

 

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市場變化、第二次發展的瓶頸
汽車產業、汽配產業的行業性低迷


     中國汽車汽配市場經過數年周期的擴張節奏,進入了市場穩定期。尤其自世界金融危機以來,汽車消費低迷,汽配市場也遭受到了波及,原因來自更長的汽車使用時間、更復雜的汽車結構、家庭收入下滑、缺乏有效的消費支撐。所以目前,在業界普遍認同國內汽車行業增速放緩成為新常態的背景下,行業面臨轉型,汽車后市場才有望迎來新的發展機遇。
       一方面國內乘用車銷量增速放緩,國內汽車后市場增速放緩。另一方面截至2017年中,泰山國際汽配城針對的服務企業和會員人群不斷擴大,其中蘊含的商機不言而喻。可以預見,客戶資源在宏興集團汽車后市場泰萊地區將是另一個潛在的巨大消費市場。
       針對龐大的客戶及會員資源,臧好杰董事長又帶領一班人率先提出了相應國家號召,產業革新、集團產業的初布局,集團化、行業一體化,做好產業升級,打破行業桎梏,做好新興行業布局,迎來新的發展機遇。

 

緊跟國家互聯網+
布局網上平臺
助推大眾創新,萬眾創業
宏興集團以創新互聯思維、打造汽配行業的新引


     “如果說泰山國際汽配城是整個汽車后市場產業的騰飛之門,那么,宏興集團就是打開這扇門的一把金鑰匙。我就是要建設一個以汽配專業市場龍頭的綜合性’宏興盛世’,希望與行業同仁共同努力,能拿著這把金鑰匙打開一扇又一扇創造財富、創造理想、創造未來的幸福之門。”
          一個企業能夠生存的根本,就在于能否適應市場的變化,這是原則,也是企業健康發展的思路。在電商大行其道的當下,互聯網在汽配行業的滲透率卻并不高。
        如今,國家大力提倡互聯網+,作為泰萊地區汽配業龍頭宏興集團旗下泰山國際汽配城憑借其打造的泰山國際汽配城官網、集團官網、微信公眾號等互聯網宣傳陣營,以及與農商銀行合作的會員支付系統,和廣州永福市場合作的網上電商系統等一系列的互聯矩陣正式殺入互聯網領域,無疑給沉睡在傳統模式的汽配行業以振聾發聵的聲響。
       目前汽配行業狀況比較亂,無序競爭、參差不齊。傳統的業態存在很多問題。例如央視315曝光的4S店維修黑幕,無病小修、小病大修,幾百塊能解決的問題能花上幾千甚至幾萬,信息的不公開直接導致汽配汽修行業的黑化。可以這樣說,消費者有這樣的需求去享受高品質的汽車生活,傳統的業態也急需轉變。
       全國六萬余家做配件的規模都比較小,干維修的去年年底就四十五萬余家也都不成規模。同行業做電商的不在少數,但是線下沒有基礎、沒有實體,中間沒有團隊,下面沒有客戶,實屬空中樓閣,想要落地的話難度比較大。“宏興模式”有龐大的線下市場布局和市場秩序更加公平有序、資源配置更加優質高效,在泰萊汽配行業規模是最大的,軟實力和硬實力也都是最強的。宏興有這個強大的基礎,在這個基礎上再進行轉型升級,讓宏興站在互聯網的風口上,借助互聯網的優勢,插上互聯網騰飛的翅膀。

 

宏興集團旗下泰山國際汽配城有哪些具體措施?


1、互聯網線上宣傳

       盡管前幾年宏興集團不斷在整合,但還是屬于傳統業態,本質上沒有太多改變,也就是在傳統的手段上集合壯大,規模變大、人員增多、品種增加,比小家小戶單打獨斗強的多。但是,在現在的互聯網時代,快速的擴大市場,加快信息傳遞,必須打破固有的傳統宣傳手段。多樣化、快速化、低成本成為當今互聯網宣傳的重要特點。
       作為泰萊地區汽配業龍頭宏興集團旗下泰山國際汽配城憑借其打造的泰山國際汽配城官方網站平臺、宏興集團官方網站平臺、微信公眾號同時攜手泰安市汽車配件用品協會等互聯網宣傳陣營打造地區性汽配網上宣傳矩陣。

 

2、宏興集團與農商銀行合作的會員支付系統

     宏興集團憑借其行業優勢,與農商銀行、中國移動合作推出會員支付系統,作為金融互聯網的跨越。
 

3、我們將打造專門的O2O平臺,通過像宏興這樣大的平臺,線上線下結合,所有客戶都可以在線購物,為會員提供便捷的消費方式奠定基礎。


     目前與廣州永福市場合作已經敲定,泰安周邊的聯盟商家有近千家,加上宏興集團旗下的城鄉物流及服務基地。通過集團旗下物流支持,將目前一級二級批發商及各地市配件商轉型為服務商,只要地區下訂單就可快速配貨。建立一個更加快速高效的生態服務鏈。互聯網不是對傳統產業的替代和顛覆,而是傳統助力器。電商實際上還是在強化線下,擴大覆蓋率、傳播率,把線下做扎實。下一步我們就是要先把泰萊地區搞好,再向全國復制,讓服務系統覆蓋全國。宏興互聯之路永遠在路上。

 

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砥礪前行

     采訪前,我認真查閱了臧好杰先生的事跡,其中他關于“責任”的闡釋尤為令我感動,“能力越大,責任越重!”他說,“如果說泰山國際汽配城是整個汽車后市場產業的騰飛之門,那么,宏興集團就是打開這扇門的一把金鑰匙。我就是要建設一個以汽配專業市場龍頭的綜合性’宏興盛世’,希望與行業同仁共同努力,能拿著這把金鑰匙打開一扇又一扇創造財富、創造理想、創造未來的幸福之門。”
     跟他的談話中,我大概能夠領略到一種智慧,山東儒商面對企業管理,面對工作、面對社會責任的態度。此次采訪,收獲頗多,從泰安城鎮化建設、山東的發展,談到了泰萊地區汽車行業的發展,再到最后對網絡新媒體的認識,他用他獨特敏銳的思維和豐富的閱歷為我們講述了一介儒商奮起拼搏之旅。
      黨組織的建立、宏興集團大學生實踐基地、泰安市汽車配件用品協會的規范、企業志愿者活動到宏興集團后期的體育、文化產業的大力的扶持政策的實施。
       對社會的真誠回饋,對他人的善,對業務近乎完美的追求,一件件一樁樁都凝結了臧好杰先生儒商魅力之所在。
       因為有著具有一群專業水準和高尚精神追求的員工在打造著產品,提供著優質到家的服務。這不僅讓我對宏興集團在泰安的項目充滿著期待,不只關心它的現在如何,更希望欣賞到它在華夏大地上結出的璀璨花朵。


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